Аналитика2017-10-06T01:19:17+00:00

КНИГИ

Книга «Мерчандайзинг», авторы Кира Канаян, Рубен Канаян

Книга «Мерчандайзинг»

Кира и Рубен Канаян

Электронная версия книги «Мерчандайзинг» – книги, которая стала первым в России изданием по мерчандайзингу, первой в мире книгой о мерчандайзинге на русском языке и с 2001 года находиться в списке бестселлеров деловой литературы. Можно с уверенностью сказать, что наша книга «Мерчандайзинг» сыграла значи­тельную роль в создании современных магазинов и товаров отечественного производства. До сих пор она остается актуальной, и мы рекомендуем прочитать ее тем, кто планирует или начинает работать в сфере продаж, розничной торговли, управления торговыми центрами и маркетинга. Теперь эта книга больше не будет издаваться на печатном носителе: она доступна только в электронном виде.

Книга «Проектирование магазинов и торговых центров», авторы Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян

Книга «Проектирование магазинов и торговых центров»

Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян

Электронная версия книги «Проектирование магазинов и торговых центров» будет опубликована на нашем сайте в ближайшее время.

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы», авторы Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы»

Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян

Электронная версия книги «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» будет опубликована на нашем сайте в ближайшее время.

Посещаемость торговых центров, магазинов, рынков. Геомаркетинг и big data в ритейле, инструменты Google.© Кира Канаян, Рубен Канаян

Июнь 8, 2019|Categories: Аналитика|

Исследование посещаемости магазинов и торговых центров – очень важный момент в маркетинге. Сегодня проводить такие исследования стало гораздо проще, благодаря общедоступному инструменту в Google. Как минимум – можно провести оценку своего объекта в составе торгового или многофункционального центра, оценить конкурента либо конкретного оператора. А можно пойти еще дальше – самостоятельно изучать рынок и его тенденции через посещаемость торговых объектов, узнавать больше о работе магазинов, торговых центров и предприятий общепита в других городах и странах. Получить данные очень быстро и просто, и это бесплатно. Но вся информация будет реально полезной, только если обладать нужными знаниями в ритейл-геомаркетинге. Мы постоянно рассказываем о новых технологиях и приемах работы на рынке ритейла на наших семинарах и используем их в наших аналитических работах. Сейчас поговорим о том, как грамотно читать графики, анализировать и делать правильные выводы.

Спорт и ЗОЖ в торговых центрах или краткое введение в «спортоведение» для собственников и управляющих ТЦ

Май 21, 2019|Categories: Аналитика|

Цель этой статьи – дать ответы на основные вопросы и сомнения собственников и управляющих торговых центров, связанные с размещением спортивной функции в торговом центре. Это касается как новых ТЦ, так и действующих – при реконцепции, оптимизации. Нужен ли спорт в ТЦ, что он даст и как будет вписываться в общую работу и привлекательность торгового центра? Как подбирать операторов и правильно их размещать, чтобы спорт приносил реальную выгоду в денежном выражении? Какие есть форматы потенциальных арендаторов, и как оценивать франшизы? Как заработать на трафике посетителей спортивного клуба? Мы расскажем о рынке коммерческих спортивно-оздоровительных услуг, и о том, как все это технически реализовать в вашем центре.

Управление составом арендаторов торгового центра

Апрель 22, 2018|Categories: Аналитика|

Качественные изменения, которые произошли на рынке торговой недвижимости и розничной торговли за последнее время, требуют адекватного и своевременного ответа. Сегодня многие торговые центры столкнулись с проблемами заполнения площадей, нехватки арендаторов, снижения посещаемости и вообще падения привлекательности центра. Для того, чтобы успешно справиться с этими проблемами, управляющий торгового центра должен оценить ситуацию и определить стратегию работы с арендаторами. В этой статье мы рассмотрим пошаговую методику оценки арендаторов и проиллюстрируем ее примерами действующих торговых центров.

Особенности проектирования развлекательных зон на верхних этажах торговых центров

Апрель 19, 2018|Categories: Аналитика|

Почему кинотеатры, концертные залы, фитнесы размещают на верхних этажах многоэтажных торговых центров? В связи с трагедией в "Зимней Вишне" СМИ и социальные сети переполнены самыми разными версиями, многие из которых носят явно надуманный характер, а в некоторых случаях и откровенно спекулятивный характер.

Кира и Рубен Канаян о новых форматах магазинов и торговых центров

Сентябрь 19, 2017|Categories: Аналитика|

Автоматизированный магазин «у дома» (convenience store) и микрорайонный торговый центр. Качественное изменение в розничной торговле и ее выход на абсолютно новый уровень произойдет с переходом продовольственной розницы в онлайн-формат. Как может выглядеть новый магазин «у дома»? Кира и Рубен Канаян рассматривают перспективы гибридного формата - инновационный центр и пример практического применения цифровой экономики в розничной торговле.

Мужчины в магазинах и торговых центрах

Апрель 24, 2017|Categories: Аналитика|

От мужчин очень часто можно услышать слова об их неподверженности импульсным покупкам и иным технологиям воздействия на покупателей. Те, кто так говорит, искренне полагает, что импульсное поведение - это удел слабого пола. Так ли это на самом деле? В этой статье мы расскажем, что мужчин тоже можно вовлечь в увлекательный мир торговли и развлечений, и ещё открытый вопрос, кто способен в большей мере потерять голову от своих увлечений - мужчина или женщина. Мужчины сегодня представляют собой стратегический резерв в плане увеличения продаж торговых и многофункциональных центров, и этот резерв необходимо грамотно использовать.

Мотивация персонала в розничной торговле. Часть 1. Кнут и пряник: как применять.

Март 24, 2017|Categories: Аналитика|

В настоящее время отрасль розничной торговли стремительными темпами продвигается в сторону автоматизации. Но несмотря на это, работа магазина по-прежнему зависит от людей – их заинтересованности, желания, удовольствия от работы или же просто четкого, методичного выполнения своих обязанностей. Рассмотрим процесс мотивации, постараемся понять самые существенные его элементы, используя историю и науку менеджмента и современную практику торговли.

Современные рынки и фреш-маркеты: форматы в России, концепция, проекты

Декабрь 26, 2016|Categories: Аналитика|

В 2015-16 годах был отмечен большой интерес к проектам современных продовольственных рынков и фреш-маркетов. Что же означает сегодня «современный рынок», и какие факторы определяют его успешную работу и влияют на развитие различных форматов? Какие рынки наиболее востребованы сейчас у потребителей? Рассмотрим вопросы концепции и ассортимента, возможности для торговцев и производителей, а также - примеры успешных проектов в России.

Коммерческие спортивные услуги в торговых центрах. Доклад Киры и Рубена Канаян на 1-м Деловом форуме по биатлону, Москва

Октябрь 14, 2016|Categories: Аналитика|

Тема последних лет – существенно меняется рынок розничной торговли и коммерческой недвижимости. Меняется роль функций в торговых центрах. Торговый центр должен стать местом, где люди не просто банально удовлетворяют свои потребности в товарах. Они должны там встречаться, знакомиться, заниматься физкультурой, получать эмоции, которые невозможно получить, используя компьютер или гаджет. Также сейчас очень актуальна тема привлечения в ТЦ (торговые центры) и МФК (многофункциональные комплексы) мужчин, предложение досуга для которых сейчас на порядок меньше, чем для детей и женщин. Спорт, физкультура, различные виды спортивных активностей являются перспективным направлением, в которое имеет смысл вкладывать деньги.

Работа управляющей компании ТЦ на современном этапе

Июнь 23, 2016|Categories: Аналитика|

Для тех владельцев коммерческой недвижимости, которые не следили за тенденциями или надеялись протянуть на прежней волне как можно дольше, изменения рынка оказались неожиданностью. Сразу обострились многие проблемы: например, неэффективная концепция центра, проблемы с планировкой, различными группами арендаторов. Мы иногда слышим от собственников и управляющих, что «бизнес аренды изжил себя». Можно ли с этим согласиться? Конечно, нет. Сектор торговой и торгово-развлекательной недвижимости по-прежнему остается интересным для инвесторов, а изменения заключаются в том, что, во-первых, работать на этом рынке стало на порядок сложнее, во-вторых – уже не действуют прежние, традиционные методы работы с арендаторами и покупателями. Особенно явно это чувствуется в тех регионах и городах, где наблюдается высокая насыщенность площадями в торговых центрах и в различных областях розничной торговли.

Спортивный магазин в 2016 году: стратегия и тактика работы

Март 31, 2016|Categories: Аналитика|

Мы рассмотрим вопросы, которые актуальны сегодня для владельцев и менеджеров магазинов – работа с ассортиментом и поставками, адаптация к покупательскому спросу, возможности импортозамещения в торговле спортивными товарами, – и расскажем, какие шаги предпринять в нынешней ситуации.

Многофункциональные центры зимнего спорта и туризма. О биатлоне и не только.

Март 31, 2016|Categories: Аналитика|

Сегодня, в условиях непростой экономической ситуации в стране, вопросы управления спортивными и спортивно-туристическими комплексами актуальны для всех – и для государства, и для бизнеса. Эту тему мы хотели бы рассмотреть на примере современных лыжно-биатлонных центров. Почему биатлон? Данный вид спорта имеет большой потенциал, но сейчас многие специалисты отмечают ряд проблем. Во-первых, в ряде регионов есть нехватка современной инфраструктуры, наблюдаются негативные тенденции в детском, юношеском и ветеранском спорте. Во-вторых, биатлон – один из немногих видов спорта, который пока не имеет шансов стать массовым, несмотря на то, что подобные цели присутствуют во всех программах развития – от СБР до региональных. В-третьих, в последние годы было построено несколько биатлонных комплексов (в рамках ГЧП и коммерческих), и для них важны вопросы окупаемости и эффективности. И в-четвертых – развитие лыжного спорта и биатлона важно для роста внутреннего туризма в РФ и межрегиональных связей. Цель данной статьи – показать возможности и успешные примеры в России. При правильном подходе и биатлон можно сделать более массовым видом спорта, и спортивные объекты - прибыльными.

Заменят ли интернет-магазины традиционную торговлю?

Май 10, 2015|Categories: Аналитика|

Даже самого беглого взгляда на перемены в окружающей нас действительности достаточно, чтобы понять, что розничную торговлю ожидают очень серьёзные и глубокие изменения. Электронные формы приобретения товаров, услуг и расчетов очень быстро стали привычными. Нынешнее поколение детей и подростков с айфонами и айпэдами – это уже «электронное» поколение. Скоро они станут активными потребителями и будут приобретать товары в той форме, которая им привычна и удобна. Ожидается, что будут появляться все более совершенные электронные планшеты производства разных фирм, и влияние интернета и социальных сетей на нашу жизнь ещё усилится. Молодые и развитые покупатели будут быстрее и в большей степени переходить на интернет-покупки, а магазины и торговые центры станут для них, скорее, местом встреч и досуга, а также своеобразными демозалами, где можно посмотреть и потрогать модель, чтобы потом купить ее в Интернете.

Торговые центры: как действовать в 2015-м году

Январь 7, 2015|Categories: Аналитика|

Важно пронять, что ухудшение общего состояния в отрасли отнюдь не исключает удачных и прибыльных проектов. В кризис локальные успехи собственников и отдельных игроков рынка вполне возможны. Маркетинг – самое важное для тех руководителей розницы и торговой недвижимости, кто хочет благополучно пережить кризисные времена.

Некачественные торговые площади

Февраль 4, 2014|Categories: Аналитика|

Практически в каждом городе России и стран ближнего зарубежья можно встретить торговые центры, где площади сильно уступают по качеству современным, концептуальным объектам. Некоторые из них пока не испытывают проблем с заполнением и посещаемостью. Но становится все больше объектов, которые стремительно теряют конкурентоспособность по сравнению с современными форматами. Что произойдет с некачественными объектами недвижимости в перспективе? И как должны действовать владельцы таких объектов? В этой статье мы расскажем о том, как арендаторы и покупатели оценивают качество площадей в торговых центрах, о проблемах морально устаревших и некачественных площадей и о том, как определить необходимость реконструкции и реконцепции.

Возможности применения 3D-принтеров в магазинах и торговых центрах

Январь 15, 2014|Categories: Аналитика|

Какое влияние будут оказывать новые технологии на рынок торговой недвижимости и розничной торговли? Как 3D-принтеры могут использоваться в магазинах и торговых центрах? Попробуем заглянуть в будущее…

Развитие коммерческой недвижимости в Московской области

Декабрь 23, 2013|Categories: Аналитика|

Рубен Канаян, ведущий консультант компании KANAYAN Retail & Development Consultung, поделился своим мнением о том, как решить транспортную проблему в Москве и области и сделать Московский регион комфортным для людей, проживающих и работающих в нем.

Разработка концепции торгового центра. Развитие торговых комплексов в регионах.

Октябрь 22, 2012|Categories: Аналитика|

В ближайшее время появление интересных и эффективных комплексов вполне можно ожидать именно в регионах, жадно вбирающих и адаптирующих опыт столичных «первопроходцев». Однако успешное освоение регионов во многом будет зависеть от учета городской специфики и особенностей.

Многофункциональные комплексы: влияние функций на розничную торговлю

Октябрь 22, 2012|Categories: Аналитика|

Все более актуальным становится проектирование и строительство многофункциональных комплексов, которые сочетают несколько функций: торговую, офисную, жилую, развлекательную, спортивную и т.п. Такие здания являются одним из лучших средств для стратегического развития города вообще и торговли, в частности.