Авторы: Кира Канаян, Рубен Канаян, Михаил Воронков, Татьяна Кастко

Фото: Анастасия Соболева

Сегодня, в условиях непростой экономической ситуации в стране, вопросы управления спортивными и спортивно-туристическими комплексами актуальны для всех – и для государства, и для бизнеса. Эту тему мы хотели бы рассмотреть на примере современных лыжно-биатлонных центров. Почему биатлон? Данный вид спорта имеет большой потенциал, но сейчас многие специалисты отмечают ряд проблем. Во-первых, в ряде регионов есть нехватка современной инфраструктуры, наблюдаются негативные тенденции в детском, юношеском и ветеранском спорте. Во-вторых, биатлон – один из немногих видов спорта, который пока не имеет шансов стать массовым, несмотря на то, что подобные цели присутствуют во всех программах развития – от СБР до региональных. В-третьих, в последние годы было построено несколько биатлонных комплексов (в рамках ГЧП и коммерческих), и для них важны вопросы окупаемости и эффективности. И в-четвертых – развитие лыжного спорта и биатлона важно для роста внутреннего туризма в РФ и межрегиональных связей.

Цель данной статьи – показать возможности и успешные примеры в России. При правильном подходе и биатлон можно сделать более массовым видом спорта, и спортивные объекты – прибыльными.

Любой вид спорта рассматривается в двух областях: есть спорт высших достижений, и есть массовый спорт и физическая культура – вид активности и оздоровления для широких слоев населения. Биатлон относится к самым красивым и зрелищным видам зимнего спорта. Это традиционная спортивная дисциплина для нашей страны, и можно сказать, что благодаря медийным возможностям он сейчас переживает второе рождение и становится модным. Очень многие россияне регулярно смотрят репортажи и новости по ТВ и в Интернете и могут рассказать, что такое биатлон, а также назвать имена великих российских (и советских) биатлонистов. В качестве массового вида спорта биатлон, без сомнения, интересен со стороны его военно-прикладного значения, технической и всесторонней физической подготовки, патриотического воспитания. То же касается и каждой из «составляющих» биатлона – лыжного и стрелкового спорта. Однако, при всей любви россиян к биатлону и его государственной поддержке, этот вид спорта пока не становится массовым. Более того: любители фактически не могут им заниматься.

Рассмотрим развитие биатлона на примере Мурманской и Иркутской областей – двух регионов, где существенно различается ситуация как со спортом, так и с инфраструктурой. Мурманская область относится к передовым (хотя даже там в 2015-2016 годах стали видны отголоски проблем), Иркутская – к отстающим, и в перспективе регион имеет большой потенциал.

В Мурманской области на начало 2016 года существует единственная база для подготовки биатлонистов – «Долина Уюта» в г. Мурманске. Комплекс оборудован согласно всем современным требованиям: стрельбище мирового уровня на 30 огневых рубежей, оснащённое мишенными установками финской фирмы «Курвинен», освещённая лыжная трасса протяжённостью 3 км, зрительская трибуна на 1500 мест, видеоэкран, современный пресс-центр; электронный хронометраж соревнований, лыжероллерная трасса, два ратрака, оборудование для разметки стартового городка, оружейная комната. Созданы все необходимые условия для тренировочного процесса и соревнований. Сейчас в планах строительство биатлонного стрельбища в г Кировске, на базе Тирвас и открытие отделения биатлона численностью в 100 занимающихся на базе ДЮСШ г. Кировска. В Мурманске существуют две спортивные школы с отделениями биатлона: Областная МОСШОР и городская СДЮСШОР №3. Количество обучающихся биатлону в двух школах – 244 человека. Динамика количества обучающихся плачевна: с 2012-го года количество детей, занимающихся биатлоном, снизилось почти на 30%! Набрать детей – настоящая проблема. Что касается тренерского состава, то в двух школах учебно-тренировочный процесс обеспечивают 14 тренеров по биатлону, из которых лишь пятеро моложе 40 лет. Средний возраст тренеров – 55-60 лет. Таким образом, через 5 лет в мурманских школах может возникнуть значительный кадровый голод.

Общая картина в Мурманской области такова: есть прекрасные климатические условия, инфраструктура построена. Но, несмотря на это, популярность биатлона среди населения низка, дети не мотивированы к занятиям. Количество занимающихся неуклонно снижается, тренерский состав большей частью в предпенсионном и пенсионном возрасте. На зональных соревнованиях юные мурманские биатлонисты уступают пальму первенства Санкт-Петербургу, Петрозаводску, Сыктывкару. Существуют проблемы и у ветеранов спорта. В Мурманске сильны биатлонные традиции, поэтому ветеранское движение достаточно активно: ежегодно проводятся несколько соревнований среди ветеранов, в том числе, с 2014 года – Чемпионат России под эгидой СБР. Однако, численность ветеранов невелика – до 50 человек. Показательно, что в Мурманске в 2016 году не увеличилось количество участников ЧР среди ветеранов по сравнению с 2015 годом (30 человек), несмотря на обновленную «Долину уюта». При таких тенденциях будущее биатлона в Мурманской области выглядит не особенно радостным.

Город Иркутск по численности населения превышает Мурманск ровно в 2 раза, а в Иркутской области проживает в 3,15 раз больше жителей, чем в Мурманской. Иркутск – это реальный центр Восточной Сибири, с логистической точки зрения он очень удобно расположен не только для всего 38-го региона, но и для Республики Бурятия, Забайкальского края. Поэтому он вполне мог бы принять на себя роль регионального центра лыжного спорта и биатлона, а также стать крупным спортивно-туристической центром, благодаря своей главной природной достопримечательности – озеру Байкал. К сожалению, сейчас происходит наоборот: спортсмены-биатлонисты ездят на соревнования в Бурятию, Новосибирск и другие города. Иркутск является единственным областным центром в Сибирском федеральном округе, где нет ни одного современного лыжно-биатлонного комплекса, полностью соответствующего стандартам. Учеников в двух спортшколах по биатлону – не более 100 человек, 4 тренера-преподавателя, нет спортсменов, которые могли бы выступать во Всероссийских соревнованиях и первенствах федеральных округов. Вот официальная информация с сайта Федерации биатлона Иркутской области: «около 90 процентов населения Иркутской области, в том числе, около 65 процентов детей, подростков и молодежи не занимаются систематически физической культурой и спортом». Соревнования в Иркутске проводятся только по пневматическому биатлону. Это снижает мотивацию юных спортсменов: если дети могут тренироваться и соревноваться только на пневматике, они не получат разряд по биатлону, а могут получить только по многоборью. Численность актуальных ветеранов-биатлонистов крайне низкая: в Открытом первенстве Иркутской области 2015 года приняло участие всего 7 ветеранов 1945-61 гг. (6 мужчин, 1 женщина).

Таблица 1. Численность населения и количество спортсменов-биатлонистов в Мурманской и Иркутской области.

Таблица биатлон 1

Примечания: данные получены из открытых источников – сайта Госкомстата РФ, официальных сайтов региональных Федераций лыжных гонок и биатлона, спортивных школ, протоколов соревнований.

*В Мурманске – этап ЧМ России-2015 среди ветеранов, в Иркутске – Открытое первенство Иркутской области-2015.

Цифры явно говорят о том, что необходимо поднимать престиж и популярность биатлона как среди детей, так и их родителей. Для этого необходимо создать такие условия, чтобы любой желающий мог попробовать свои силы в этом сложном и увлекательном виде спорта.

Массовый биатлон – иллюзия или реальность?

Предпосылок для развития биатлона как массового спорта более, чем достаточно. Во-первых, каждая из составляющих биатлона – лыжи и стрельба –является массовой, и для двух данных видов спорта существует целевая аудитория в достаточном количестве. Традиционные массовые старты (например, «Лыжня России») собирают все больше участников, в 2015 году в России было зафиксировано рекордное число – 1,5 млн. человек. Спортивная и практическая стрельба тоже пользуются устойчивым спросом, и стали очевидны их перспективы не только как вида спорта, но и просто активного отдыха. Во-вторых, в большинстве регионов РФ, за исключением ЮФО, присутствуют необходимые условия для организации тренировочной базы и проведения соревнований: климатические условия (холодный период года, наличие снега), а также рельеф местности для трасс. Для весенне-летнего сезона существует летний биатлон, а также близкие виды активностей: многоборье, спортивное ориентирование, кросс-кантри. В третьих, о росте интереса любителей к биатлону можно судить, например, по юношеским соревнованиям «Кубок Анны Богалий – SKIMIR», «Снежный снайпер».

Финансирование биатлона как спорта сейчас, в основном, осуществляется из государственных источников. Но как вид физической активности для широких масс биатлон пока не финансируется никем. Спортивные секции и клубы биатлона для любителей отсутствуют, ветеранское движение – это неформальное общественное объединение при поддержке СБР и региональных федераций. Есть примеры частных вложений и государственно-коммерческого партнерства в строительстве лыжно-биатлонных комплексов – это «Альянс» в Красноярском крае, «Аршан» в Улан-Удэ, «Пересвет» в Московской области», «Алмаз» – в Рязанской, «Врево» – в Тверской. Такие комплексы должны решать не только социальные задачи, но и быть как минимум самоокупаемыми, в оптимальном варианте – приносить владельцу хорошую прибыль. Уже сейчас видно, что отсутствие массовости является ограничением: целевая аудитория спортивного биатлона крайне ограничена, и только за счет детского и профессионального спорта трудно обеспечить необходимую загрузку объектов. Поэтому очень важно расширить целевую аудиторию за счет любителей различного возраста, а также потребителей сопутствующих коммерческих спортивно-оздоровительных услуг.

Есть ли перспективы у массового биатлона? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить спрос и дать прогноз численности целевой аудитории. Результаты проведенных нами маркетинговых исследований подтверждают: да, спрос существует, и в целевую аудиторию входят взрослые, вполне платёжеспособные потребители. Спрос именно на «клубы» и регулярные занятия, в процессе которых люди, во-первых, обучаются, во-вторых – могут регулярно тренироваться и участвовать в различных видах активностей (соревнования, тематические мероприятия). В этом можно убедиться на примере других объектов – фитнес-клубов и различных видов спорта. Пока спрос на любительский биатлон латентный, поскольку отсутствует предложение – нет некого среднего предложения, промежуточного между Чемпионатами высокого уровня для ветеранов и играми в лазертаг.

Основными ограничения для развития биатлона как массового вида спорта являются:

  • Недостаточное количество объектов инфраструктуры.
  • Отсутствие спортивных секций и клубов по биатлону для взрослых и всей семьи.
  • Отсутствие маркетинга биатлона как вида спорта для любителей.
  • Законодательные ограничения, связанные с тем, что в биатлоне используется огнестрельное оружие.
  • Высокая стоимость тренировок. Что необходимо для тренировки? Инвентарь, экипировка, трасса, стрельбище, оружие, патроны. Основной «вес» создают именно три последних пункта.

Первый вопрос – инфраструктура – постепенно решается совместными силами государства и бизнеса. Решение остальных вопросов пока отсутствует. Отметим, что большие затраты и сложности в стрелковой подготовке отталкивает от биатлона не только любителей, но и создает проблемы для ветеранов спорта. Проведем простой расчет: определим затраты на тренировки по стрельбе в месяц для любителя начального или среднего уровня (1 раз в неделю, 1,5 часа, 100 патронов). По стоимости выведем среднее значение, исходя из официальных «Норм возмещения затрат» (Приказ Госкомспорта РФ от 12.02.2004 N 121) и расценок коммерческих стрелковых клубов. Предположим, что любитель оплачивает тренировки из собственного кармана как коммерческий клиент и далее сопоставим стоимость со средней зарплатой (таблица 2).

Таблица 2. Средние зарплаты и стоимость тренировок по стрельбе.

Таблица биатлон 2

Сами жители указанных городов говорят: «Не верьте телевизорам, средняя зарплата у нас гораздо меньше». Тогда для среднестатистического жителя стоимость тренировок по биатлону будет составлять запредельную сумму. Как бы не старались клубы – патроны дешевле не станут. И что выходит – любительский биатлон только для избранных?…

Без сомнения, в решения задачи развития массового биатлона должно принимать участие государство. А вот в вопросе «как технически организовать биатлон для любителей и большего количества ветеранов» уже больше роль частных инвесторов и коммерческих структур. Причем из области не только спортивно-оздоровительных услуг, но и туристических.

Биатлон и туризм

Зимний сезон 2015-16 гг. показал всплеск интереса к внутреннему туризму в РФ, а также интереса иностранцев к туристическим поездкам в Россию. Очевидной предпосылкой для этого стал рост курса валют: россиянам стало невыгодно (или не по карману) отдыхать за рубежом, а иностранцам – наоборот, выгодно отдыхать у нас. По словам Начальника управления государственных туристических проектов и безопасности туризма Ростуризма Александра Сирченко, в 2015 году внутренний туристический поток составил около 50 млн. человек, в то время как в 2013-м году этот показатель составлял 41,5 млн. Рост составил 20,5%. В текущем, 2016-м году рост должен продолжиться, прогноз составляет 15%. Согласно исследованию сервиса бронирования «Momondo» спрос иностранных туристов на авиабилеты в Россию увеличился на 30%, на туризм в Сибирь (в том числе, на Байкал и в Иркутск) – на 99,5%. В последние годы неуклонно возрастает доля китайских туристов – одной из наиболее интересных и платежеспособных групп. В прошлом году отмечался рост в 24%, и только в Москве в 2015-м году путешественники из Китая потратили около 1 млрд. долларов. Для жителей Поднебесной самыми популярными туристическими направлениями и местами зарубежного шоппинга являются Россия и Япония. По сообщениям телеканала “Россия 24” в среднем китайские туристы тратят за границей по 1500 долларов на человека, а в России сумма трат составляла 10 000 долларов. Байкал и Иркутск относятся к традиционным туристическим маршрутам китайских гостей, а сейчас они доезжают до Карелии, Архангельска и Мурманска! И отечественных, и зарубежных туристов привлекают экзотика и романтика Севера: северное сияние, тундра, олени, природные объекты, северная морская рыба, богатая история.

Конечно же, зимний спорт играет огромную роль в активизации туризма. Современная инфраструктура для занятий беговыми лыжами и биатлоном дает возможность привлечь туристов из мегаполисов и крупных городов европейской части России, а также других стран. При этом, перспективы по европейским туристам гораздо скромнее, чем по азиатским.

Рост туристической активности в России в целом, и в частности, в тех городах, которые мы рассматривали – в Иркутске и Мурманске – явно говорит о потенциале для строительства объектов нового типа. Это должны быть многофункциональные спортивно-общественно-туристические центры, имеющие в основе зимний спорт. Такие проекты были бы интересны частным инвесторам во многих регионах.

В числе успешных примеров государственно-частного партнерства в области развития спорта, массовой физической культуры и туризма можно назвать Центр лыжного спорта «Пересвет» в Сергиево-Посадском районе Московской области. Это комплекс, который вовремя уловил все тенденции и набирает привлекательность. В состав комплекса входит Парк-отель «Пересвет» с оздоровительным центром, государственный ФСК «Метеор», Лыжный клуб олимпийского чемпиона Александра Легкова. Общая инфраструктура была существенно расширена и модернизирована благодаря участию инвестора – ОАО «Промфинстрой». Сейчас комплекс включает основное здание ФОКа, стадион, современную лыжную трассу, футбольное поле и каток. Идёт возведение Ледового дворца на 500-700 зрителей и хоккейной площадки, что позволит круглый год тренировать хоккеистов и фигуристов, проводить соревнования по шорт-треку. Сдача объекта запланирована на весну 2016 года. Что касается биатлона, то в «Пересвете» в ноябре 2015 года было открыто стрельбище с 18 стрелковыми коридорами. Правда, пока инфраструктура для занятий биатлоном доступна только для спортсменов, детей и подростков из секций – как и в других аналогичных объектах…

Государственно-частное партнерство в создании лыжно-биатлонных комплексов

Важно отметить, что сегодняшние задачи, стоящие перед российским государством, экономикой, спортом и бизнесом очень велики, и их нельзя решать изолированно: отдельно спорт, отдельно – торговля и услуги, отдельно – туризм. Нужно искать решения, которые способны привести к успеху сразу на нескольких направлениях – именно такие решения и называются стратегическими. Консолидация усилий государства и бизнеса необходима в нескольких направлениях: маркетинг туристических мест и различных видов спорта (в частности, лыжного спорта и биатлона), проектирование и строительство новых объектов.

Для современных спортивных комплексов официальный спорт – только одна половина дохода, и часто за счет спортивных мероприятий не удается обеспечить полную загрузку и хорошие экономические показатели. Поэтому важно «повернуться в сторону» массового спорта, физкультуры и отдыха, в том числе, семейного. Оптимальным решением должна стать организация многофункциональных спортивно-оздоровительно-туристических комплексов, где и спортсмены, и любители будут чувствовать себя комфортно, и инфраструктура для них будет пространственно и функционально взаимосвязана. Подобные комплексы не только решают непосредственно стоящие перед ними задачи, но и вносят существенный финансовый вклад в бюджет своих регионов, способствуют продвижению местных продуктов и товаров, что особенно важно в наши дни, когда низкие цены на нефть сделали актуальными задачи импортозамещения и выхода на мировой рынок. Долгосрочное государственно-частное партнерство в строительстве и использовании лыжно-биатлонных центров имеет значительные перспективы и выгоды для всех участников процесса. Это направление обеспечит создание эффективной бизнес-модели для частного бизнеса, создаст дополнительные рабочие места, снизит затраты на строительство и содержание сложных спортивных объектов для государства, обеспечит развитие спорта высоких достижений и массового спорта для жителей страны. Такие многофункциональные центры смогли бы стать популярными местами времяпровождения для всей семьи.

Концепция и проект многофункционального центра

Основным отличием лыжно-биатлонного комплекса нового типа должно стать следующее: в нем должен полностью использоваться потенциал любительского спорта, который сейчас сильно недооценен. Соответственно, тогда можно будет говорить о прибыли для государства и частных инвесторов. Временной и денежный ресурс взрослого населения необходимо преобразовать в хобби. Огромное количество людей не умеют и не хотят организовывать досуг, это такой же сегмент рынка, как сама спортиндустрия, и за него идет постоянная борьба. Увлечения и образ жизни «монетизируются» очень качественно, важно только определить целевую аудиторию и создать соответствующее предложение. Об этом мы можем точно сказать по коммерческим клубам в других видах спорта, а также по массовым фитнес-клубам. Основные деньги приносят именно регулярность посещений, поэтому важно расширять аудиторию любителей и предложить для них вид регулярной, клубной спортивной активности, в том числе, семейный спорт и активный отдых.

Вспомним слова классиков менеджмента и маркетинга Питера Ф.Друкера и Филиппа Котлера о том, что для увеличения прибыли важно работать не столько с теми, кто уже является нашими клиентами, а с теми, кто не является, но потенциально мог бы ими стать, то есть с латентным спросом. Если рассматривать только биатлон, не говоря уже о дру