С проблемой заполнения площадей в торговых центрах, многофункциональных комплексах или бизнес-центрах время от времени сталкиваются все владельцы коммерческой недвижимости. Для того, чтобы успешно справиться с данной проблемой, управляющий объекта коммерческой недвижимости должен оценить ситуацию и определить стратегию работы с арендаторами. Ведь именно они играют ключевую роль в формировании потока посетителей, уровня арендных ставок, имиджа объекта и его популярности у целевой аудитории.

При поиске и подборе арендаторов, в первую очередь, нужно ориентироваться на концепцию торгового объекта. Концепция определяет функциональное наполнение ТЦ, выделяет якорных и сопутствующих арендаторов. Чаще всего арендаторы при поиске коммерческих площадей ориентируются на местоположение, концепцию и стоимость. Поэтому для привлечения арендаторов объект должен быть расположен в хорошем месте с интенсивными транспортными и пешеходными потоками, иметь четкое позиционирование и грамотные планировки.

Наша компания оказывает услуги по привлечению арендаторов в торговые и специализированные центры, многофункциональные комплексы. За годы практики мы реализовали сотни проектов по открытию магазинов, розничных сетей и торговых центров «с нуля» – начиная от создания концепции и выбора мест, до оптимизации работы действующих коммерческих объектов, увеличения их доходности и укрепления конкурентных позиций на рынке. Эти знания позволяют нам осуществлять профессиональный подбор арендаторов для объектов коммерческой недвижимости в соответствии с их прямым функциональным назначением.

Процесс подбора арендаторов включает три этапа: разработка профессиональной презентации, предброкеридж и брокеридж.

С нее начинается знакомство потенциального арендатора с объектом. Основная задача таких презентаций – профессионально рассказать об объекте, показать сильные стороны, раскрыть его преимущества, а также выгоды сотрудничества для арендаторов. В презентации описаны технические характеристики, концепция, место расположения, зоны охвата. Одним из самых главных блоков являются планировочные решения. В этой части показаны поэтажные планы с функциональным зонированием и расстановкой арендаторов. Также на схемах указаны размеры арендных площадей. Презентация формирует представление об объекте коммерческой недвижимости, дает понимание потенциальным арендаторам о возможностях аренды площадей и выгодах сотрудничества с торговым, офисным или многофункциональным центром.

Этот процесс предполагает изучение потенциального интереса покупателей к проекту. Это важный этап для правильного анализа и оценки коммерческой недвижимости с точки зрения ее привлекательности и потенциала для сдачи в аренду. С помощью предброкериджа можно определить, насколько заинтересованы потенциальные арендаторы в объекте и какие меры необходимо принять для увеличения его привлекательности и спроса на его коммерческие площади. Мы связываемся с потенциальными арендаторами, чтобы понять, насколько объект соответствует их потребностям и требованиям. После проведенного опроса наша компания предоставляет отчет и рекомендации по степени заинтересованности арендаторов в проекте, озвучиваем степень соответствия объекта к запросам и требованиям арендаторов. Предброкеридж помогает подготовить объект и его площади для успешной сдачи реальным арендаторам, предоставить более высокий уровень комфорта и удобства, увеличить удовлетворенность со стороны арендаторов и вероятность долгосрочного сотрудничества.

На данном этапе уже есть понимание заинтересованности со стороны потенциальных арендаторов в объекте. В отличие от предброкериджа, в процессе брокериджа ведется поиск и подбор конкретных арендаторов и заключаются договоры по аренде коммерческих площадей. Мы ведем переговоры, проверяем благонадежность арендаторов, проводим анализ арендных ставок и их динамику на рынке. Мы не просто осуществляем подбор арендаторов, мы формируем грамотный и интересный функциональный пул, способный обеспечить объекту высокий интерес со стороны целевой аудитории.