Повышение доходности действующих ТЦ

Повышение доходности действующих ТЦ 2017-07-15T22:13:13+00:00

У многих действующих торговых центров есть потенциал увеличения арендного дохода. В зависимости от ситуации этот потенциал исчисляется в сотнях тысяч и миллионах рублей ежемесячно. Это реальные цифры, полученные на практике.

Наши консультанты совместно с владельцами и управляющими проводят анализ ситуации в торговом центре и выявляют пути повышения арендного дохода. Это могут быть следующие направления:

  1. Корректировка арендной политики:
    • Мониторинг рынка арендных ставок в городе/районе по выбранным направлениям специализации;
    • Определение оптимального метода формирования арендных ставок (фиксированные процентные, комбинированные);
    • Порядок индексации арендной ставки;
    • Анализ потенциала увеличения ставки действующим арендаторам.
  2. Повышение арендной ставки действующим арендаторам за счет улучшения посещаемости ТЦ и продаж;
    • Управление концепцией торгового центра;
    • Организация маркетинговых и рекламных мероприятий.
  3. Увеличение арендного дохода за счет состава арендаторов:
    • Повышение доходов за счет замены арендаторов: удаление слабых арендаторов и замена их на перспективных операторов, которые смогут более успешно работать и получать более высокий доход. Для новых арендаторов назначается более высокая ставка.
    • Составление плана брокериджа, презентации, сдача в аренду;
    • Обучение и консультирование действующих арендаторов.
  4. Оптимизация расходов (эксплуатационных, маркетинговых и др.).
  5. Повышение арендного дохода за счет эффективной планировки:
    • Перепланировка;
    • Ликвидация неиспользуемых площадей. Анализ использования площадей и ликвидация недостатков: превращение избыточных складских помещений и мест общего пользования в арендные площади, ликвидация лишних коридоров, сдача площадей вместе с проходами и т.п.;
    • Изменение схемы расположения арендаторов, «нарезки» площадей;
    • Правильная организация потоков, ликвидация «мертвых зон».

Таким образом, при том же размере арендной площади можно достичь увеличения арендных поступлений.