У многих действующих торговых центров есть потенциал увеличения арендного дохода. В зависимости от ситуации этот потенциал исчисляется в сотнях тысяч и миллионах рублей ежемесячно. Это реальные цифры, полученные на практике.
Наши консультанты совместно с владельцами и управляющими проводят анализ ситуации в торговом центре и выявляют пути повышения арендного дохода. Это могут быть следующие направления:
- Корректировка арендной политики:
- Мониторинг рынка арендных ставок в городе/районе по выбранным направлениям специализации;
- Определение оптимального метода формирования арендных ставок (фиксированные процентные, комбинированные);
- Порядок индексации арендной ставки;
- Анализ потенциала увеличения ставки действующим арендаторам.
- Повышение арендной ставки действующим арендаторам за счет улучшения посещаемости ТЦ и продаж;
- Управление концепцией торгового центра;
- Организация маркетинговых и рекламных мероприятий.
- Увеличение арендного дохода за счет состава арендаторов:
- Повышение доходов за счет замены арендаторов: удаление слабых арендаторов и замена их на перспективных операторов, которые смогут более успешно работать и получать более высокий доход. Для новых арендаторов назначается более высокая ставка.
- Составление плана брокериджа, презентации, сдача в аренду;
- Обучение и консультирование действующих арендаторов.
- Оптимизация расходов (эксплуатационных, маркетинговых и др.).
- Повышение арендного дохода за счет эффективной планировки:
- Перепланировка;
- Ликвидация неиспользуемых площадей. Анализ использования площадей и ликвидация недостатков: превращение избыточных складских помещений и мест общего пользования в арендные площади, ликвидация лишних коридоров, сдача площадей вместе с проходами и т.п.;
- Изменение схемы расположения арендаторов, «нарезки» площадей;
- Правильная организация потоков, ликвидация «мертвых зон».
Таким образом, при том же размере арендной площади можно достичь увеличения арендных поступлений.