Москва, Гостиный двор, 14 сентября 2018 г.

Начало: 11-00 Окончание: 17-00.

Целевая аудитория, и что получат участники в результате семинара:

• Владельцы и управляющие торговых центров, многофункциональных комплексов – узнают, как получить больше дохода от спортивных товаров, услуг и развлечений в своем объекте, а также – как заполнить площади.

• Девелоперы коммерческой недвижимости, архитекторы – узнают, как проектировать МФК со спортивной функцией, эффективно располагать коммерческие спортивные услуги в составе нового жилого района.

• Менеджеры отдела развития фитнес-клубов, представители бизнеса спортивно-оздоровительных услуг – получат полезную информацию для развития своего бизнеса и, возможно, найдут новых клиентов.

• Владельцы гостиниц, пансионатов, загородных комплексов – узнают, как повысить эффективность
торговли и услуг в своем объекте.

Спикеры:

Кира и Рубен Канаян – известные российские специалисты-практики в области розничной торговли и коммерческой недвижимости. Основатели и ведущие консультанты Группы компаний «Kanayan Retail&Development Consulting», г. Москва.

Представители сетей фитнес-клубов, франчайзеры, поставщики оборудования.

Темы:

1. Торговля и спорт – новые возможности совместного развития.

• Спортивная и общественная функция при реконцепции ТЦ: насколько это перспективно?

• Центры будущего – многофункциональные. Примеры отечественного и зарубежного опыта, тенденции.

• Градостроительная политика. Спортивные объекты и торговые центры – вместе или отдельно? Планирование и размещение объектов инфраструктуры при квартальной застройке и реновации территорий.

• Коммерческие спортивные услуги – одна из составляющих в развитии массового спорта и оздоровлении нации. Как предприниматели могут в этом помочь, и с какими трудностями они сталкиваются.

• Сотрудничество и государственно-частное партнерство.

1. Магазины спортивных товаров, общепит и ЗОЖ в торговых центрах.

• Как правильно подобрать место для спортивного магазина/общепита в ТЦ.

• Основные проблемы, с которыми сталкиваются арендодатели и арендаторы.

• Ассортимент магазина в торговом центре. Надо ли специализированным магазинам спортивных товаров (в том числе, узкоспециализированным) делать ставку на развитие в торговых центрах?

• Особенности работы магазина в торговом центре.

• Как быть в случае отсутствия якорных арендаторов. Создание тематической зоны спортивных товаров, и как сделать ее конкурентоспособной. Примеры в российских ТЦ.

• Франшизы и поставщики/производители спортивных товаров, которые могут делать свои «корнеры» в магазинах.

• Традиционный мерчандайзинг и мерчандайзинг в Интернет.

• Как увеличить прибыль от торговли в гостиницах, домах отдыха, туристических объектах.

• «Фреш» и «ЗОЖ» в торговых центрах. Перспективные форматы.

1. Спортивные клубы в торговых центрах и многофункциональных комплексах. Для владельцев и управляющих ТЦ мы подготовили ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы:

Ситуация № 1. Вы хотите открыть спортивный клуб в вашем ТЦ?

1. Нужен ли спорт в нашем ТЦ?
2. Будет ли клуб востребован и какое преимущество он даст торговому центру?

• Особенности работы спортивных клубов в торговых, торгово-офисных и многофункциональных центрах.

• Статистика посещаемости и продаж.

• Правильное расположение клуба в структуре ТЦ и МФК.

• Наиболее подходящие форматы для ТЦ окружного и районного значения, для центра города и спального района.

1. «Фитнес-клуб платит маленькую аренду»

• Как правильно подобрать состав арендаторов в торговой галерее, чтобы зарабатывать на потоке в фитнес-клуб.

• Оправдывает ли клуб свою роль «якорного» арендатора.

1. «В нашем городе и так много клубов»

• Методы оценки конкуренции и подбор подходящего формата для конкретного торгового центра.

• Какие клубы наиболее конкурентоспособные и перспективные.

1. «Все фитнесы похожи друг на друга. Есть ли что-то новенькое на рынке?»

• Спортивный клуб – это не только фитнес. Специализированные спортивные услуги в торговых центрах.

• Форматы спортивно-оздоровительных и спортивно-развлекательных услуг.

• Как заработать на любительском спорте?

• Методики адаптации спорта для любителей различных уровней.

• Презентация франшиз и авторских методик, оборудования.

• Наиболее популярные и перспективные франчайзинговые концепции.

1. «Мы хотели бы сделать в нашем ТЦ спортивный клуб, но не можем найти подходящих арендаторов. И у нас нет средств, чтобы самим открыть клуб по франшизе»?

• Какие виды клубов можно открыть с минимальными вложениями в ремонт помещений и оборудование.

• Составной «магнит» из нескольких операторов спортивных услуг. Как его создать, как управлять, какие ресурсы потребуются Управляющей компании ТЦ.

• Работа тренеров (индивидуальных предпринимателей) в клубах и в торговых центрах.

1. «У нас неформатная площадь»

• Решения и форматы для небольшой площади.

1. «У нас есть пустующая площадь, где мы можем открыть что-то спортивно-развлекательное»
   Варианты использования площади:

• Для развлечений спортивного плана

• Для размещения детских и взрослых спортивных секций

• Для корпоративных мероприятий

• Для временной аренды

Ситуация №2. В вашем ТЦ уже работает оператор спортивных услуг.

1. «Арендатор (фитнес-клуб) работает неудовлетворительно. Что делать?»

• По каким показателям провести оценку.

• Наиболее распространенные ошибки фитнес-клубов в ТЦ

• Как фитнес-клуб может улучшить свою работу с учетом специфики конкретного ТЦ

• Должна ли Управляющая компания помогать арендатору, и как это сделать

1. «В нашем районе есть другой клуб или государственный ФОК, который забирает часть клиентов»

• Основные приемы конкуренции против различных форматов

• Как использовать конкурентное преимущество от нахождения клуба в составе ТЦ/МФК.

Ситуация №3. Вы хотите разместить в своем ТЦ спортивные развлечения.

1. «Как подобрать интересную фишку, и во сколько это обойдется?»

• Презентация франшиз и оборудования.

Организация анимации, спортивных мероприятий и праздников в торговом центре и на прилегающей территории.

1. Мероприятия в ТЦ – эффективный метод получения дополнительного, внеарендного дохода.
2. Что получит торговый центр в результате мероприятия, и по каким критериям оценивать его эффективность.
3. Когда проводить и кого привлекать?
4. Затраты и результат.
5. План-график подготовки к мероприятию. Как должна готовиться Управляющая компания и арендаторы (торговля, общепит, услуги).
6. Продвижение мероприятий в Интернет.
7. Практика проведения любительских спортивных соревнований, праздников и анимации в ТЦ и МФК.