Семинар-практикум «Инфраструктура для жителей современного ЖК. Первые этажи и отдельно стоящие здания»

Авторская программа Киры и Рубена Канаян для «Школы девелопера».

Целевая аудитория:

• Собственники бизнеса и земельных участков
• Коммерческие директора
• Продуктовые менеджеры компаний-девелоперов (жилая недвижимость).
• Менеджеры проектов
• Архитекторы

Регистрация на семинар:

http://trc-school.com/commercial-infrastructure/

+7 903 596 97 49
+7 915 496 18 66
info@development-school.com

Продолжительность: 2 дня, с 10 до 18, 2 кофе-брейка, обед.

По окончании каждого дня: индивидуальные консультации по проектам участников.

Темы:

1. Формирование концепции и функционального наполнения объектов инфраструктуры в:

• Отдельном жилом комплексе
• Новом жилом микрорайоне (районе)
• Загородном поселке и «городе мечты»

1.1. Значение коммерческой инфраструктуры для девелопера ЖК.

• «Почему это плохо работает?» Топ-5 ошибок, которые совершают девелоперы жилой недвижимости при создании коммерческой инфраструктуры в ЖК и микрорайонах. Цена этих ошибок. Кейсы.
• Краткий обзор ключевых тенденций в коммерческой недвижимости в России и за рубежом.
• Западный и российский подходы.
• Особенности коммерческой инфраструктуры в ЖК эконом-, комфорт- и бизнес-класса.
• Как спроектировать коммерческую инфраструктуру, чтобы она и приносила прибыль, и положительно влияла на продажу жилой недвижимости и ее цену.

1.2. Проведение исследований и анализа.

• Цели и результат. За что девелоперы не любят маркетинг и маркетологов. Как действовать, чтобы получить нужный результат и не выбросить деньги на ветер.
• Какие виды исследований и анализа надо проводить (для разных типов ЖК). Примеры.
• Бюджет и ресурсы: исследования собственными силами и с привлечением сторонних компаний.
• Пошаговые методики анализа насыщенности, конкуренции, рынка потенциальных арендаторов/покупателей площадей.
• Методы геомаркетинга, особенности их применения.
• Делаем выводы: что говорят цифры и показатели.
• Определение потенциала для создания коммерческих объектов.
• Расчет доходности и окупаемости.

1.3. Расчет параметров будущих объектов инфраструктуры в ЖК:

• торговля,
• коммерческие услуги, спорт и фитнес, развлечения, общепит,
• офисы на продажу и в аренду.

1.4. Размещение коммерческой инфраструктуры на генплане ЖК или микрорайона.

• Сколько площади на генплане должна занимать коммерческая инфраструктура (здания, парковки, окружение). Где она должна располагаться, и какие самые неудачные места.
• Учет потоков (пешеходных и автомобильных), их использование.
• Нормативные и «жизненные» требования при размещении объектов инфраструктуры.
• Как учесть требования арендаторов/покупателей коммерческих площадей, их логистику и при этом избежать возможных конфликтов с жильцами.
• Как использовать современные западные и российские тренды (урбанистика, ЗОЖ, эко, безбарьерная среда и пр.) и «монетизировать» их в жилом районе. Примеры отечественного и зарубежного опыта.
• Методика определения пятна застройки, оптимальной площади и этажности ТЦ.

2. Торговые центры, многофункциональные центры и помещения на первых этажах.

2.1. Торговый или многофункциональный центр.

• Отдельно стоящее здание или МФЦ, где интегрировано несколько функций. Что лучше и в каких случаях. Примеры.
• Какие форматы ТЦ лучше всего работают в районах новостроек. Особенности каждого формата.
• Как торговый центр способен поднять реальное качество жизни в новом микрорайоне.
• Подбор оптимального функционала для МФЦ. Распределение площади в нем.
• Концепция торгового центра: почему она важна, что включает и на какой стадии разрабатывается.
• Конструктивное решение ТЦ или МФЦ, правильная технологическая схема, вертикальные коммуникации.
• Состав арендаторов: как подбирать, оценивать.
• Кейсы по указанным вопросам.

2.2. Помещения в первых этажах жилых домов.

• Распределение площади.
• Конструктивная схема, загрузка.
• Фасадные решения, входные группы.
• ТЦ и первые этажи: как сделать, чтобы не было прямой конкуренции.

2.3. Объекты коммерческих услуг, спорта, досуга (коммерческие отдельно стоящие здания).

2.4. Учет стадий ввода/заселения жилых домов при заполнении коммерческих помещений. 3 этапа развития нового района, как от них зависят продажи у арендаторов и ваш арендный доход.

3. Сдавать в аренду или продавать? Особенности концепции, проектирования, работы с потенциальными арендаторами и покупателями площадей.

3.1. Что выгоднее: сдача в аренду или продажа?

• Какие цели ставить при сдаче в аренду. Кейсы.
• Какие «лакомые кусочки» лучше оставить себе.
• Выгодно ли привлекать партнеров (инвесторов и девелоперов коммерческой сферы) для реализации проекта ТЦ в вашем районе. Как оформить с ними отношения.
• Кто из будущих жильцов заинтересован в коммерческих помещениях и каких именно.
• Как сохранить концепцию при продаже площадей.
• Продажа части земельного участка под строительство коммерческого объекта.
• Строительство под конкретного оператора: плюсы, подводные камни и риски.

3.2. Учет требований потенциальных арендаторов/покупателей к помещениям.

• Почему у вас не получается привлечь в проект качественных операторов? Снова об ошибках, и как из избежать.
• Как сетевые операторы выбирают площадки: критерии, требования, показатели. Что означает для них «качество площади», и как оно влияет на цену продажи/аренды.

Рассматриваются примеры сетевых ритейлеров различной специализации, а также сетей общепита, фитнес-клубов, развлечений.

3.3. Особенности торговых центров, предназначенных на продажу (здание целиком или площади в нем): проектирование, строительство, заполнение.

3.4. Работа с потенциальными арендаторами и покупателями коммерческих площадей.

• Федеральные, региональные и местные операторы, особенности работы с ними. Как заполнить площади в случае дефицита якорных арендаторов в регионе.
• Презентация проекта для потенциальных арендаторов. Как ее правильно составить, где размещать, чтобы ваше предложение заинтересовало.
• Нужно ли делать предброкеридж, когда и как.
• Переговоры. Типичные ошибки и ловушки, в которые попадаются девелоперы и управляющие. Тонкости и психология переговоров с крупными сетевыми компаниями.
• Договорные условия (аренда).

4. Современные тенденции в проектировании и дизайне.

• Технология и функциональное зонирование.
• Проектирование и дизайн.
• Технические требования и состояние передаваемых помещений.

5. Управление объектами коммерческой недвижимости после ввода в эксплуатацию.

5.1. Структуры управления.

• Какой тип будет оптимальным именно для вас, с учетом особенностей вашего бизнеса (методика и примеры).
• Управление торговым или многофункциональным центром.
• Особенности управления в случае, если продана часть площадей.

5.2. Управление доходностью коммерческих объектов.

• Факторы, за счет которых можно повысить арендный доход.
• Арендная политика и формирование арендной ставки. Какие методы наиболее актуальны в сегодняшней ситуации.
• Какие существуют методы повышения арендного дохода.
• Внеарендный доход.

5.3. Управление концепцией, площадями и контроль работы арендаторов.