Семинар Киры и Рубена Канаян «7 факторов успеха магазина детских товаров» На выставке «CJF – Детская мода 2020. Весна»

27 февраля 2020 года в рамках выставки «CJF – Детская мода 2020. Весна» состоится семинар-практикум Киры и Рубена Канаян для владельцев и менеджеров магазинов детских товаров. Как развить свой бизнес, увеличить прибыль, выдержать конкуренцию или спасти магазин? Методики от известных консультантов-практиков, множество примеров и консультации по Вашим магазинам.

• 18 правил проектирования магазина детских товаров
  Основные схемы создания продающей атмосферы магазина
• Методики анализа конкурентной среды и отстройки от крупного магазина детских товаров
• 10 способов ценообразования и стимулирования продаж
• 12 эффектных примеров успешных и неудачных стратегий магазинов детских товаров

Программа семинара

11:00 – 12:00 Блок №1
Место и Формат магазина

• Новые форматы в детском ритейле России и за рубежом: что можно применить уже завтра в своем магазине или отделе
• Стоит ли работать в конкретном регионе: анализ и оценка перспектив работы на местном рынке детских товаров
• Какими должны быть требования к торговой зоне и потоку покупателей: на примере нескольких форматов
• На чем вам остановить свой выбор: аренда в ТЦ или стрит-ритейл, плюсы и минусы каждого из форматов
• Почему вам могут отказать в открытии магазина в «топовых» Торгового Центра местах, и как договориться с его собственниками
• Когда нужно масштабировать бизнес: когда принять решение о развитии
• Особенности развития фирменной розницы для производителя детских товаров

12:00 – 12:15 Кофе-брейк. Свободное общение со спикерами

 12:15 – 14:00 Блок №2
Ассортимент

• Как самим провести маркетинговое исследование для изучения спроса на детские товары
• Составляем прогноз продаж на основе методики расчета доли рынка детских товаров
• Управление ассортиментом для отдельного офлайн-магазина и комбинированных форматов: магазин + интернет
• Принципы формирования ассортимента и структуры товарных категорий
• Оптимизация товарной матрицы: как и какие новые товары вводить в ассортимент, какие товары уценивать и вовремя распродавать

14:00 – 14:45 Ланч. Свободное общение со спикерами

 14:45 – 15:45 Блок №3
Управление атмосферой магазина. Управление площадями

• Как создать продающую атмосферу в магазине детских товаров в целом, в детской примерочной и клиентских зонах
• Принципы применения технологий нейромаркетинга в магазине детских товаров
• Что нужно знать о цвете и свете в магазине, и как выгодно применить их для продаж.
• Как самостоятельно разработать планограммы
• Рабочие методы управления торговыми площадями и полками: разбираем сложные аспекты
• Как распределять торговые места на основе анализа ассортимента и потенциала продаж
• Когда магазину необходимо сделать рестайлинг
• Оформление зала: зонирование, планировка, организация пространства
• Подбор оптимального по цене и качеству торгового оборудования
• Оформление витрин: принципы, которые вовлекают покупателей

15:45 – 16:00 Кофе-брейк. Свободное общение со спикерами

 16:00 – 17:15 Блок №4
Презентация товара и стимулирование продаж

• Применение правил компоновки детских товаров в магазине и на промо-местах
• Продвижение детского магазина. Что больше всего «цепляет» посетителя
• Ценовые и неценовые методы продвижения детских товаров
• Как работать с сезонными товарами, остатками, неликвидами
• Применение специальных акций: подготовка, проведение, оценка результативности

 17:15 – 18:00 Работа над ошибками.
Разбор кейсов и присланных фотографий магазинов